Cuánto cuesta la publicidad en televisión en México: tarifas por spot de 20 segundos

La televisión publica su precio, y se lee hora por hora

Una panadería con tres sucursales en Guadalajara quiere salir en Las Estrellas a las nueve de la noche. La dueña pregunta cuánto cuesta. La respuesta está en un PDF de Televisa: su tabla de referencia 2026 para bloqueos estatales lista 214,857 pesos, sin IVA, por un spot de 20 segundos de lunes a viernes a las 21 horas en Jalisco. Por un solo spot.

La misma celda (Jalisco, lunes a viernes, 21 horas) marcaba 194,882 pesos en la tabla de 2024 y 204,626 en la de 2025, siempre por 20 segundos y sin IVA. Son tarifas de referencia: Televisa las presenta como punto de partida y las ajusta con variables antes de cerrar el precio. Aun así, permiten responder la pregunta con números en lugar de un "depende".

Esta guía responde cuánto cuesta la publicidad en televisión en México con esas tablas. Verás qué dice cada una, cómo se arma el precio final, qué cobra aparte Televisa y qué puede comprar una pyme con el mismo dinero en Meta o TikTok. Todas las cifras de televisión son de Televisa, en pesos mexicanos y sin IVA. No las convertimos a dólares.

Las tarifas 2026 de Televisa, canal por canal

Televisa publica sus tarifas de referencia como anexos en PDF de sus políticas comerciales de cada año. Para 2026 hay dos juegos de tablas. Uno es nacional, para los canales que transmiten desde la Ciudad de México con sus estaciones afiliadas en el resto del país. El otro es regional, para anunciarse en un estado o en una ciudad.

Cadena nacional: Las Estrellas en horario estelar

La tabla nacional de costo por spot 2026 (el Anexo 2.2) lista 3,377,863 pesos sin IVA por un spot de 20 segundos en Las Estrellas, de lunes a viernes a las 21:00 horas, en el tercer cuatrimestre del año, que va del 31 de agosto al 31 de diciembre. El mismo espacio lista 2,489,949 pesos en el primer cuatrimestre, del 1 de enero al 26 de abril.

Esa diferencia es nuestra lectura, no un dato de Televisa: la misma franja cuesta cerca de 36% más al cierre del año que al inicio. El calendario también es una variable de precio.

El canal cambia la cifra tanto como la hora. En la misma tabla, a las 21:00 de lunes a viernes y en el tercer cuatrimestre de 2026, el spot de 20 segundos lista:

• Las Estrellas (canal 2): 3,377,863 pesos sin IVA.
• Canal 5: 880,674 pesos sin IVA.
• Nu9ve (canal 9): 213,164 pesos sin IVA.
• Foro TV: 115,250 pesos sin IVA.

Bloqueos estatales: el canal nacional, solo en tu estado

Para una empresa que vende en un solo estado, la compra habitual es un bloqueo. La política regional 2026 de Televisa lo define como la inserción de un anuncio publicitario local en sustitución de los espacios disponibles en los promocionales de Televisa. Tiene una duración mínima de 20 segundos y depende de la disponibilidad y de que la repetidora tenga la capacidad técnica para bloquear la señal.

La tabla 2026 de bloqueos estatales de Las Estrellas publica un precio por estado y por hora, de las 6 a las 24. Esta es una muestra de seis estados, para un spot de 20 segundos de lunes a viernes, en pesos y sin IVA:

Estado	6 horas	14 horas	21 horas
Jalisco	97,245	169,930	214,857
Puebla	65,641	114,702	145,029
Nuevo León	68,252	109,839	141,202
Veracruz	62,062	86,582	127,735
Yucatán	14,522	21,888	31,959
Zacatecas	2,652	5,108	10,163

Hecha la división (la cuenta es nuestra), la celda más cara de esta muestra, Jalisco a las 21 horas, cuesta unas 81 veces lo que la más barata, Zacatecas a las 6 horas, dentro del mismo canal y del mismo documento. Por eso "¿cuánto cuesta un anuncio en la tele?" no tiene una sola respuesta: tiene una tabla.

El anexo regional trae además tablas por ciudad para los canales locales y tablas de bloqueos para Canal 5, Nu9ve y Foro TV. Si tu mercado es una plaza concreta, esa es la página que tienes que abrir.

Cómo se arma el precio de un spot de televisión

La tabla es el primer paso. El precio que termina en la factura sale de la celda que eliges y de lo que Televisa ajusta sobre ella.

Cuatro coordenadas: cobertura, canal, día y hora

Cada tarifa de referencia se ubica con cuatro datos:

• Cobertura: nacional, un estado (bloqueo) o una ciudad (canal local), la misma lógica de zona que sigue el precio de la publicidad en radio.
• Canal: Las Estrellas, Canal 5, Nu9ve o Foro TV, en el caso de los canales nacionales.
• Día: las tablas separan lunes a viernes, sábado y domingo.
• Hora: una columna por franja, de las 6 a las 24 horas en las tablas estatales.

El día pesa más de lo que parece. En la tabla 2026 de bloqueos estatales de Las Estrellas, el spot de 20 segundos en Jalisco a las 21 horas, sin IVA, lista 214,857 pesos de lunes a viernes, 170,987 pesos el sábado y 174,301 pesos el domingo.

Una nota al pie de esa misma tabla cierra la cuenta: si un programa abarca en su transmisión dos franjas horarias con tarifas distintas, se aplica la más alta.

De la tarifa de referencia a la tarifa definitiva

La política regional 2026 lo dice sin rodeos: las tarifas se calculan con base en las tarifas de referencia y "serán ajustadas de conformidad con las variables aplicables". Televisa agrupa esas variables en cuatro familias:

1. Factores económicos y del entorno: variables macroeconómicas, competencia en el mercado publicitario y el entorno del anunciante.
2. Forma y tiempo de compra: el volumen y tu historial de compras.
3. Variables cualitativas: creatividad y valores de producción, talento artístico, segmentación de la campaña y capacidad de compra en la localidad.
4. Uso del inventario: disponibilidad, saturación del horario, canal, día y franja, posiciones preferenciales, duración del anuncio y eventos no recurrentes.

La misma política separa algunos casos. El fútbol, los eventos deportivos y las películas de estreno se cotizan aparte, partiendo de la tarifa de referencia. Y las tarifas pueden modificarse, de común acuerdo, cuando el anunciante compra más de 70 anuncios al día o más de 490 por semana.

Nuestra lectura: la tabla es el punto de partida de la negociación, no la factura. Una pyme que compra poco volumen y sin historial no debería esperar que el precio final quede por debajo de la tabla.

Los cargos que no aparecen en la tabla

La tabla responde cuánto cuesta un spot de 20 segundos a una hora dada. Deja fuera varias cosas que sí llegan a la factura.

Recargos por duración y por formato

Las políticas 2026 de Televisa, nacional y regional, fijan estas reglas:

• Menos de 20 segundos: la política nacional cobra las duraciones menores a 20 segundos con un sobrecargo del 25%. La regional aplica el mismo 25% al spoteo local en canales locales.
• Duraciones en múltiplos de 10: un material que se pasa de su duración se cobra en la siguiente. El ejemplo de Televisa es un material de 20 segundos con 7 milisegundos de más, que se cobra como uno de 30.
• Cortes únicos: Televisa los define como el anuncio de un solo anunciante dentro de un corte comercial, con duraciones como de 1 a 2 minutos, y les aplica un incremento del 100% sobre la tarifa definitiva.
• Varias marcas en un anuncio: se aplica una tarifa adicional igual a la contratada por cada marca que coexista en el mismo anuncio.
• IVA: las tarifas no lo incluyen.

Pago por adelantado y plazos de compra

La política regional 2026 establece que solo se transmiten anuncios cuyo importe haya sido cubierto por anticipado o cuando el anunciante tenga saldo disponible. No hay "pago por resultado": el dinero sale antes de que el spot salga al aire.

Tampoco es inmediato. La orden de servicio debe llegar como mínimo 2 días hábiles antes del día de transmisión del primer spot. En la televisión regional, el log comercial cierra con días de anticipación: lo que se cierra el lunes a las 18:00 horas sale el miércoles, y lo que se cierra el viernes a las 14:00 horas sale el martes.

El comercial no viene incluido

La tabla vende tiempo al aire. El comercial lo pones tú, terminado y en la duración que contrataste. Si todavía no lo tienes, suma la producción, que en una agencia tradicional se cotiza por proyecto (los rangos están en nuestra guía sobre el costo de producción de un video publicitario).

Y esos 20 segundos tienen que funcionar desde el primero. En televisión nadie elige verte, así que el arranque importa igual que en redes. Lo explicamos en cómo hacer un hook para anuncios.

Dos maneras de comprar la televisión nacional

La política nacional 2026 de Televisa ofrece dos modalidades de compra para sus canales ancla. Las dos parten de las tarifas de referencia, y las dos usan el spot de 20 segundos como duración estándar.

Costo fijo por spot

Es la modalidad de las tablas anteriores. Eliges canal, día y horario, y pagas la tarifa de esa celda ajustada con tus variables. Pagas por emisión, no por personas alcanzadas.

Venta por audiencia

Aquí compras impactos, que la política define como el "número de personas expuestas a un spot publicitario". El precio final es el costo por millar ajustado con tus variables, multiplicado por los miles de impactos que compras. El rating que se usa es el promedio diario que publica el proveedor de medición de audiencias de Televisa para la media hora en que sale el spot.

La tabla de costo por millar 2026 (el Anexo 2.1) lista, para Las Estrellas de lunes a viernes de 16:30 a 24:00 en el tercer cuatrimestre, 651.42 pesos por millar, con target "Personas 4+", para anuncios de 20 segundos y sin IVA.

Si quieres repasar la fórmula del CPM, está en qué es el CPM. Pero no pongas ese número junto al CPM de tu cuenta de Meta. Un impacto de televisión sale de una medición de audiencia; una impresión en redes es un anuncio que se entregó en una pantalla. Son unidades distintas, y compararlas como si fueran la misma lleva a conclusiones falsas.

Una semana de televisión, en números

Con las tablas a la mano, la cuenta de una semana es una multiplicación. Tomemos una pauta mínima: cinco spots de 20 segundos, uno por día de lunes a viernes, con las tarifas de referencia 2026 de Televisa, en pesos y sin IVA, antes de variables y recargos.

Cuatro semanas posibles, de la más cara a la más barata

• Nacional, Las Estrellas a las 21:00, tercer cuatrimestre: 5 × 3,377,863 = 16,889,315 pesos.
• Bloqueo estatal de Jalisco en Las Estrellas a las 21 horas: 5 × 214,857 = 1,074,285 pesos.
• Bloqueo estatal de Yucatán en Las Estrellas a las 14 horas: 5 × 21,888 = 109,440 pesos.
• Bloqueo estatal de Zacatecas en Las Estrellas a las 6 horas: 5 × 2,652 = 13,260 pesos.

Ninguna de las cuatro incluye IVA, la producción del comercial ni los ajustes por variables. Son la cuenta de la tabla, no el total de la factura.

Lo que compra esa semana

Compra cinco emisiones del mismo comercial. Es cobertura: tu marca aparece en un canal que la gente conoce, a la hora que elegiste, en toda la zona que pagaste.

Lo que no compra es información sobre qué mensaje vende. Si el comercial tiene un mal arranque o una promesa que no conecta, lo vas a pagar cinco veces. Cambiarlo a mitad de semana significa producir otro spot y volver a pasar por el calendario de cierre.

Por qué la muestra barata engaña

La semana de Zacatecas a las 6 horas parece accesible, y lo es frente a las otras. Pero sigue siendo el precio de un solo comercial repetido en la franja más barata de un estado entre semana. Una pyme que elige la tele por esa cifra está comprando el horario más barato, no el horario de su cliente.

Qué compra una pyme con ese dinero en Meta o TikTok

En redes la lógica de precio es otra. No hay una tabla por hora, y el anunciante no empieza por el precio del espacio, sino por su presupuesto.

En redes el presupuesto lo pones tú

La página de presupuestos de Meta para Facebook e Instagram dice que "el presupuesto es la herramienta de control de costos más valiosa que tienes cuando creas un anuncio". Recomienda empezar con al menos 5 USD de presupuesto y una duración de más de seis días. Y aclara que puedes cancelar o pausar los anuncios en cualquier momento.

Tampoco hay horario fijo: Meta explica que cada vez que hay una oportunidad de mostrar tu anuncio a alguien de tu público, el anuncio entra en una subasta que determina si esa persona lo ve. La mecánica completa, con presupuesto diario y total, está en cuánto cuesta la publicidad en Facebook e Instagram. Para TikTok, los mínimos y los formatos están en cuánto cuesta la publicidad en TikTok.

Lo que sí se puede comparar

Las cifras no se comparan directo. La tele se cotiza en pesos por spot y Meta recomienda un punto de partida en dólares, así que no ponemos las dos en la misma cuenta. Lo que sí se compara es la estructura de la compra:

	Televisión (Televisa)	Meta (Facebook e Instagram)
Punto de partida	Tarifa publicada por spot	Presupuesto que tú defines
Quién ve el anuncio	Quien sintoniza esa hora	Lo decide una subasta
Versiones del anuncio	Una por spot contratado	Hasta cinco en prueba A/B
Cambiar de mensaje	Otro spot, otro cierre de log	Pausas y publicas otro

Para repartir un presupuesto chico entre canales, sirve nuestra guía de presupuesto de publicidad digital para pymes.

Cuándo la televisión sí tiene sentido

La tele no es mala compra. Es una compra para un momento concreto del negocio.

Usa la televisión cuando:

• Ya sabes qué mensaje vende, porque lo probaste en otro canal.
• Tu cliente está en un estado o en todo el país, no en un barrio.
• Tienes el comercial terminado y puedes pagar varias semanas por adelantado.

Empieza en redes cuando:

• Todavía no sabes qué ángulo convence a tu cliente.
• Necesitas probar varias versiones del anuncio antes de apostar por una.
• Tu presupuesto no alcanza para una semana de spots en tu estado a la hora que te interesa.

Para una pyme que todavía no sabe qué mensaje vende, la televisión es la forma más cara de averiguarlo.

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Lo que cuesta

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Primero encuentra el mensaje, después compra la hora estelar

La tabla de Televisa responde bien la pregunta de este artículo. Un spot de 20 segundos cuesta lo que marca su celda: canal, estado, día y hora, en pesos, sin IVA y antes de variables. Con eso ya puedes hacer una primera cuenta antes de llamar a Televisa.

Lo que ninguna tabla responde es si tu comercial vende. Esa respuesta cuesta mucho menos en redes, donde puedes poner varias versiones a competir y quedarte con la que funciona. La televisión cobra por hacer que un mensaje se vea. Conviene llegar a ella con un mensaje que ya demostró que vende.