Cómo se calcula el CPA (costo por adquisición): fórmula, ejemplos y CPA objetivo
El CPA se calcula dividiendo el costo de las conversiones entre la cantidad de conversiones: dos conversiones de USD 2 y USD 4 dan un CPA de USD 3. Aquí tienes la fórmula, un ejemplo completo, el CPA máximo que permite tu margen y cómo fijar el CPA objetivo en Google Ads después de los cambios de 2026.
Mauricio Valdivia
·12 min
El CPA es una división con dos trampas
Una tienda online de cuidado de la piel gasta USD 600 en una semana de anuncios y el panel reporta 20 compras. ¿Cuánto le costó cada venta? USD 30. Esa división es el CPA.
El CPA se calcula dividiendo el costo total de las conversiones entre la cantidad total de conversiones. Así lo define la Ayuda de Google Ads, con un ejemplo propio: si un anuncio recibe dos conversiones, una que cuesta USD 2.00 y otra que cuesta USD 4.00, el CPA promedio de esas conversiones es de USD 3.00. Google expande la sigla como costo por acción; fuera de Google se usa más costo por adquisición. Es el mismo número.
La cuenta es corta. Lo difícil está alrededor de ella. La primera trampa es qué pones arriba y abajo de la división: qué cuentas como costo y qué cuentas como conversión. La segunda es creer que el CPA que pagaste y el CPA que le pides a la plataforma son la misma cifra, justo cuando Google cambió en 2026 cómo se comporta la segunda.
Esta guía resuelve las dos en orden: la fórmula con un ejemplo completo, el CPA máximo que tu margen te permite pagar, la diferencia entre CPA real y CPA objetivo, y la parte de la fórmula que se mueve desde el anuncio.
Qué es el CPA y qué entra en la cuenta
El CPA mide cuánto pagas, en promedio, por cada acción que te importa. La definición parece obvia hasta que dos personas del mismo equipo calculan el CPA de la misma campaña y llegan a números distintos. Casi siempre discrepan en el numerador, en el denominador o en ambos.
Costo por acción o costo por adquisición: el mismo número
En su glosario, Google llama al CPA costo por acción y lo describe como el costo total invertido para recibir las acciones que requieres de tus clientes. Esa acción, dice la misma página, suele ser una compra, un registro y muchas más. Costo por adquisición es el nombre más común fuera de Google y apunta a lo mismo: la acción que elegiste como conversión.
Meta usa otra etiqueta. En su guía de pruebas A/B mide las variantes por el costo por resultado que estás probando, y plantea hipótesis como que un video combinado con una imagen genera un menor costo por compra que una imagen sola. Cuando el resultado que optimizas es una compra, ese costo por resultado es tu CPA. Si quieres ver cómo cobra Meta antes de llegar a esa cifra, está explicado en cuánto cuesta la publicidad en Facebook e Instagram.
Qué entra en el costo: la definición estrecha y la amplia
Google publica dos fórmulas en su glosario, y no dicen exactamente lo mismo:
- CPA promedio: el costo total de las conversiones dividido por la cantidad total de conversiones. Es el número que ves en la cuenta y mide lo que costaron los anuncios.
- Costo por acción: CPA = MC/A, donde MC es el costo de marketing y A es la cantidad de acciones. Es una definición más amplia, que admite sumar otros costos de marketing además de la inversión en anuncios.
En esta guía usamos la primera, con solo la inversión publicitaria arriba, porque es la que sirve para comparar campañas, anuncios y plataformas entre sí. Cuando sumas todo lo que cuesta vender (sueldos, herramientas, producción, comisiones) ya no hablas de CPA sino de CAC, el costo de adquisición de cliente. Ese número se usa para decisiones de negocio, no para optimizar una campaña.
Qué cuenta como conversión: el denominador que casi nadie revisa
El denominador es la parte que más distorsiona el CPA, porque lo decides tú. En Google Ads, el parámetro Incluir en "Conversiones" define qué acciones entran en esa columna, y la Ayuda de Google aclara que la estrategia de oferta solo realizará la optimización según las conversiones que hayas elegido incluir.
La consecuencia es práctica. Si cuentas como conversión la compra y también el agregar al carrito, el CPA baja en el reporte sin que vendas más, y la puja automática aprende a perseguir carritos baratos. Tres reglas evitan ese espejismo:
- Una conversión principal por decisión: la compra en ecommerce, el lead calificado en servicios, la suscripción en una app.
- Las microconversiones se miden aparte: las visitas a la página de pago o los clics a WhatsApp se siguen, pero no se mezclan en el CPA que usas para decidir presupuesto.
- El mismo período arriba y abajo: el gasto de la semana contra las conversiones de esa semana, con la misma ventana de atribución.
El CPA frente al CPM, el CPC, el CPL, el CAC y el ROAS
Cada métrica divide un costo entre una cosa distinta, y por eso responde una pregunta distinta:
| Métrica | Qué divide | Qué pregunta responde |
|---|---|---|
| CPM | costo ÷ impresiones × 1,000 | cuánto cuesta ser visto |
| CPC | costo ÷ clics | cuánto cuesta el tráfico |
| CPL | costo ÷ leads | cuánto cuesta un contacto |
| CPA | costo ÷ conversiones | cuánto cuesta la acción |
| CAC | costo comercial total ÷ clientes | cuánto cuesta un cliente |
| ROAS | ingreso ÷ inversión | cuánto vuelve por dólar |
El CPM y el CPC miden la parte alta del embudo, y el detalle del primero está en qué es el CPM y cómo se calcula. El CPA mide el final de la campaña. El ROAS es su pariente de ingresos: el CPA te dice cuánto pagaste por la venta y el ROAS cuánto dinero trajo, y conviene leerlos juntos, como explicamos en qué es el ROAS y cómo leerlo.
Un apunte sobre el CPL. Si pagas USD 10 por lead y conviertes en cliente al 20% de esos leads, tu CPA por cliente es USD 50, no USD 10. Reportar el CPL como si fuera el CPA es el error más común en negocios de servicios.
Cómo se calcula el CPA, paso a paso
La fórmula cabe en una línea. Desarmarla en sus dos partes es lo que te dice dónde trabajar.
La fórmula base y el ejemplo de Google
La fórmula del CPA: CPA = costo total de las conversiones ÷ cantidad total de conversiones.
Con el ejemplo de Google, dos conversiones que costaron USD 2.00 y USD 4.00 suman USD 6.00, y divididas entre dos dan un CPA promedio de USD 3.00. Fíjate en la palabra promedio. Ninguna de las dos conversiones costó USD 3.00. El CPA resume una dispersión, y esa dispersión importa cuando lees una campaña con pocas conversiones: dos o tres ventas caras en un día mueven el promedio mucho más que la campaña en sí.
La misma fórmula, desarmada en CPC y tasa de conversión
Si divides arriba y abajo por la cantidad de clics, la fórmula se convierte en otra igual de exacta:
CPA = CPC ÷ tasa de conversión.
Un CPC de USD 0.50 con una tasa de conversión del 2% da un CPA de USD 25. Esta versión muestra las dos únicas palancas que existen:
- Bajar el CPC. Depende de la subasta, de la competencia y de la relevancia del anuncio, que se refleja en el CTR. Para tener una referencia de cuánto se paga por clic en cada sector, revisa el CPC promedio por industria, y para subir ese CTR, la guía de qué es el CTR y cómo mejorarlo.
- Subir la tasa de conversión. Depende de lo que promete el anuncio, de la página donde aterriza el clic y de la oferta.
La primera palanca la compartes con todos los anunciantes de tu subasta. La segunda es tuya.
Ejemplo resuelto: una semana de anuncios de un sérum
Volvamos a la tienda del principio con los números completos. Son cifras ilustrativas, pensadas para seguir la cuenta:
- Gasto de la semana: USD 600.
- Clics: 1,200, así que el CPC es USD 0.50.
- Compras: 20, una tasa de conversión de 1.67%.
- CPA: USD 600 ÷ 20 = USD 30.
Ahora dos semanas alternativas con el mismo presupuesto. En la primera, la tienda consigue un CPC de USD 0.40 y la tasa de conversión sigue en 1.67%: obtiene 1,500 clics y 25 compras, y el CPA baja a USD 24. En la segunda, el CPC sigue en USD 0.50, pero un anuncio nuevo que muestra el sérum en uso y promete exactamente lo que la página cumple sube la tasa de conversión a 2.5%: son 1,200 clics y 30 compras, y el CPA baja a USD 20.
Las dos palancas pesan lo mismo dentro de la fórmula: subir la conversión de 1.67% a 2.5% equivale a bajar el CPC a unos USD 0.33. La diferencia es quién la controla. Un CPC un tercio más bajo depende de lo que hagan tus competidores en la subasta. Una conversión más alta depende de tu anuncio y de tu página.
Cuánto puedes pagar por conversión: tu CPA máximo
Un CPA de USD 30 no es bueno ni malo por sí solo. Depende de cuánto te deja cada venta.
El CPA de equilibrio sale de tu margen
El CPA de equilibrio: precio de venta menos el costo del producto, el envío y las comisiones de pago. Es lo que deja cada pedido antes de pagar publicidad.
Si el sérum se vende a USD 45 y el producto cuesta USD 9, el envío USD 5 y la comisión de pago USD 1, cada venta deja USD 30 antes de anuncios. Ese es el CPA máximo. A USD 30 por compra, la semana del ejemplo quedó exactamente en cero: cada venta pagó su anuncio y no dejó nada.
Es la misma lógica del piso de equilibrio del ROAS, vista desde el costo en lugar del ingreso. Con un margen de USD 30 sobre un precio de USD 45, el ROAS de equilibrio es 1.5. Las dos cifras describen el mismo límite.
Cuando la primera compra no alcanza
Hay negocios que pueden pagar un CPA por encima del margen del primer pedido: los que viven de la recompra, de una suscripción o de un segundo producto. Ahí el techo real lo pone lo que un cliente deja a lo largo del tiempo, no el primer ticket.
Pero ese techo solo vale si lo mides con tus propios datos de recompra. Subir el CPA máximo con un valor de vida estimado a ojo es la forma más rápida de escalar una campaña que pierde dinero.
Por qué una tabla de CPA por industria dice poco de tu cuenta
Las tablas de CPA promedio por industria son populares y casi nunca sirven para decidir. Dos cuentas del mismo rubro cuentan conversiones distintas, atribuyen con ventanas distintas y venden con márgenes distintos. Un CPA de USD 40 puede ser un negocio excelente con un ticket de USD 300 y una ruina con un ticket de USD 35.
El punto de referencia útil es otro: tu CPA de equilibrio como techo y tu propio CPA de los últimos 30 días como punto de partida. Es, de hecho, el punto de partida que usa Google para recomendar un CPA objetivo.
CPA real y CPA objetivo: dos números distintos en Google Ads
Aquí empieza la confusión más frecuente con el CPA en Google Ads. Hay dos cifras con casi el mismo nombre y funciones opuestas.
El CPA real es lo que pagaste
El glosario de Google lo dice sin rodeos: el CPA promedio se basa en tu CPA real, el importe real que se te cobra por una conversión, que puede ser diferente de tu CPA objetivo. El CPA real es un resultado. Lo lees al cerrar el período, y en el informe de estrategia de ofertas aparece junto al objetivo como el CPA real que esa estrategia pudo alcanzar.
El CPA objetivo es lo que le pides al sistema
El CPA objetivo es una instrucción. Cuando eliges la estrategia de ofertas CPA objetivo, estableces tu costo por conversión promedio deseado, y Google Ads lo usa para ofertar según la probabilidad de que el anuncio genere una conversión. Con el ejemplo de la propia Ayuda: si defines un CPA objetivo de USD 10, Google Ads ajusta las ofertas para intentar obtener la mayor cantidad posible de conversiones dentro de tu presupuesto con un promedio de USD 10.
Promedio es otra vez la palabra clave. Google aclara que algunas conversiones pueden costar más que el CPA objetivo y otras menos, y que el CPA real depende de factores ajenos a su control, como cambios en tu sitio web o en tus anuncios, o un aumento de la competencia en las subastas.
Con qué comparar: el CPA objetivo promedio
Para evaluar si la estrategia cumple, Google recomienda comparar el CPA alcanzado con el CPA objetivo promedio de la estrategia, no con el número que escribiste en la configuración. La razón es que el objetivo efectivo se mueve con los ajustes que haces encima.
El ejemplo de Google: con un CPA objetivo de USD 10 y un ajuste de la oferta de +40% para dispositivos móviles, el CPA objetivo sube a USD 14 en esos dispositivos. Si comparas tu CPA real contra USD 10, vas a creer que la estrategia falla cuando está haciendo exactamente lo que le pediste.
Cómo fijar tu CPA objetivo en Google Ads
Fijar un CPA objetivo es decirle a Google cuánto quieres pagar. El número importa menos que el orden en que preparas la cuenta.
Antes de empezar: medición y presupuesto
Google pone dos condiciones previas:
- Seguimiento de conversiones activo. Antes de establecer una estrategia de CPA objetivo, debes configurar el seguimiento de conversiones. Sin él no hay denominador.
- Holgura en el presupuesto. Google recomienda revisar el presupuesto para asegurarte de que te sientes cómodo invirtiendo hasta 2 veces tu presupuesto diario promedio, sin superar el límite de pago mensual. Traducido: no fijes un presupuesto diario que no podrías ver duplicado en un día.
No hace falta esperar a tener historial para empezar. Google indica que los anunciantes pueden comenzar a utilizar el CPA objetivo sin historial de conversiones. Lo que sí necesita historial es la evaluación.
El punto de partida: tu CPA de los últimos 30 días
Si la campaña ya tiene datos, Google Ads te recomienda un CPA objetivo, y ese número es el CPA promedio de los últimos 30 días, ajustado según las demoras en las conversiones. Para evaluar el resultado, Google recomienda medir el rendimiento de los últimos 30 días e incluir al menos 30 conversiones.
Esas dos reglas de 30 son el mejor antídoto contra el ajuste nervioso. Una campaña con ocho conversiones en una semana no tiene datos suficientes para juzgar su CPA, y moverle el objetivo cada dos días hace imposible saber qué cambio produjo qué resultado.
El error de pedir un CPA demasiado bajo
La tentación es poner un CPA objetivo agresivo, por debajo del real, para forzar el ahorro. La Ayuda de Google advierte el costo: si estableces un objetivo demasiado bajo, podrías perder clics que tal vez generarían conversiones, con menos conversiones totales como resultado. El CPA puede verse mejor en el reporte mientras las ventas caen.
Un procedimiento en cinco pasos para fijarlo:
- Define la conversión principal y verifica que sea la única incluida en la columna Conversiones.
- Calcula tu CPA de equilibrio con tu margen por pedido.
- Toma tu CPA real de los últimos 30 días, o el objetivo que Google te recomienda.
- Fija el objetivo entre ese promedio y tu CPA de equilibrio, nunca por encima del segundo.
- En lugar de aplicar el cambio de inmediato, usa la opción Guardar como experimento para compararlo con la configuración original.
Cómo saber que salió bien: después de 30 días y al menos 30 conversiones, tu CPA real queda cerca del CPA objetivo promedio y por debajo de tu CPA de equilibrio, sin que el volumen de conversiones caiga.
Lo que cambió en el CPA objetivo en 2026
Dos cambios de 2026 afectan a cualquiera que puje por CPA en Google Ads. Uno es de nombre. El otro cambia lo que pagas.
Junio de 2026: cambia el nombre, no la puja
La Ayuda de Google avisa que a partir de junio de 2026 Google Ads actualiza la forma en que se etiquetan las estrategias de ofertas: "Maximizar conversiones con un CPA objetivo" pasa a llamarse "CPA objetivo", y "Maximizar valor de conversión con un ROAS objetivo" pasa a "ROAS objetivo". La misma nota aclara que el comportamiento subyacente de las ofertas sigue siendo exactamente el mismo y que no necesitas hacer nada en tu cuenta. Si un tutorial viejo te pide buscar la opción con el nombre largo, es la misma estrategia.
17 de agosto de 2026: las campañas limitadas por presupuesto se acercan al objetivo
El cambio de fondo llegó el 17 de agosto de 2026. Ese día, según la Ayuda de Google, la empresa actualizó sus sistemas de ofertas para ofrecer un rendimiento más constante y predecible en función de los objetivos que establezcas. Afecta a las campañas limitadas por el presupuesto que usan una estrategia basada en objetivos, como el CPA objetivo o el ROAS objetivo.
Antes, según la misma página, algunas de esas campañas podían rendir por encima de su objetivo, así que un objetivo holgado pasaba desapercibido. El ejemplo de Google muestra lo que cambia: si el CPA objetivo de tu campaña es de USD 10 pero tu CPA real reciente es de USD 5, la campaña ahora se publica con resultados más cercanos a un CPA real de USD 10.
Quedan fuera las campañas de aplicaciones, de alcance de video y de vistas de video, que siguen con el comportamiento anterior.
Qué hacer si tu CPA real está por debajo del objetivo
Google no ajusta de forma automática tus objetivos de ofertas ni tus presupuestos, así que la decisión es tuya. Tienes tres caminos:
- Bajar el objetivo al rendimiento real. Es la salida que propone Google en su ejemplo: actualizar el objetivo a USD 5 para mantener el rendimiento reciente.
- Usar la herramienta de ajuste del objetivo de la oferta, disponible desde el 6 de julio de 2026, que muestra las campañas que rinden mejor que su objetivo y permite aplicar el ajuste desde ahí.
- Dejarlo como está si te conviene un CPA más alto a cambio de más volumen, siempre por debajo de tu CPA de equilibrio.
Lo que ya no funciona es dejar un CPA objetivo inflado por si acaso. Para dimensionar el presupuesto que acompaña esa decisión, sirve la guía de cuánto cuesta la publicidad en Google Ads.
Cómo bajar el CPA desde el anuncio
La fórmula desarmada del principio dice que el CPA baja por dos lados. El CPA objetivo no toca ninguno de los dos: le dice al sistema cuánto quieres pagar, no hace que nadie compre más. La tasa de conversión sí se mueve, y buena parte de ella se decide antes del clic.
La tasa de conversión empieza en la promesa del anuncio
Más clics no significan un CPA más bajo. En el benchmark de Optmyzr del primer trimestre de 2026, publicado por Search Engine Journal el 4 de mayo de 2026, el CTR de Google Ads subió de 1.83% a 2.22%, mientras la tasa de conversión bajó 0.96% y el CPA subió 4.41%. Un anuncio que atrae clics curiosos puede mejorar el CTR y empeorar el CPA al mismo tiempo.
Un anuncio que muestra el producto en uso, a quién le sirve y qué cuesta filtra antes del clic, y quien llega a la página ya viene a medio convencer. Tres ajustes que suelen mover la conversión:
- Promesa y página alineadas: el titular del anuncio y el de la página dicen lo mismo, con la misma oferta.
- El producto en uso en los primeros segundos: quien ve cómo se aplica el sérum entiende qué está comprando.
- Una sola acción: el anuncio pide lo mismo que pide la página, sin desvíos.
La guía de cómo hacer anuncios que conviertan desarrolla la parte del mensaje, y la de embudo de ventas en publicidad digital la del recorrido después del clic.
Prueba creativos con método
La forma de encontrar el anuncio que convierte mejor es probar, y Meta publica reglas concretas para hacerlo:
- Una variable por prueba. Meta pide seleccionar una única variable para realizar la prueba A/B.
- Entre dos semanas y 30 días. Para resultados confiables, las pruebas deben durar dos semanas como mínimo y 30 días como máximo.
- Al menos 100 eventos. Los resultados empiezan a verse cuando se observan al menos 100 eventos del costo por resultado que estás probando, pero hay que esperar a que la prueba termine para decidir.
Meta también afirma que, en un estudio propio, las pruebas A/B ganadoras redujeron el costo por resultado en un 30% en promedio. Es una cifra de la plataforma sobre su propia herramienta, así que tómala como señal y no como promesa para tu cuenta.
El desgaste creativo encarece cada conversión
Un anuncio ganador no queda ganador para siempre. Meta define el desgaste creativo como la sobreexposición del público al mismo creativo, imagen o video, que lleva a una interacción en caída y a un costo por resultado más alto. En términos de la fórmula, el desgaste es un CPA que sube sin que hayas tocado nada.
La defensa es tener el siguiente anuncio listo antes de necesitarlo. Y eso convierte la producción de variantes en el verdadero cuello de botella del CPA.
Cómo Novoads baja el costo de probar anuncios
Novoads genera anuncios de video estilo UGC con actores de IA a partir de un guion y de la foto de tu producto. Eso ataca el cuello de botella de la sección anterior: si cada variante ya no exige contratar a un creador ni organizar una grabación, puedes tener la siguiente versión lista antes de que la actual se desgaste.
El flujo es corto:
- Sube la foto del producto y escribe o autogenera el guion. En el guion vive la variable que pruebas: el gancho, el ángulo o la oferta.
- Elige un actor de IA. Si quieres el producto en la mano, crea un actor propio desde una foto de alguien sosteniéndolo (Crear Actor > Subir) o parte de una plantilla de producto de Descubrir.
- Descarga el formato de cada ubicación: vertical, cuadrado u horizontal (9:16, 1:1 y 16:9).
Un clip cuesta desde alrededor de un dólar por un clip de cinco segundos en Seedance 2.0 Mini hasta unos 8 dólares por un clip de ocho segundos en Seedance 2.5, y unos 26 dólares por una toma completa de 30 segundos en Seedance 2.5. Empieza en US$49/mes (Inicial, 50 créditos al mes). Si quieres medir el CPA de tu próxima variante, puedes crearla en Novoads.
El CPA se calcula en un segundo y se baja en el creativo
El CPA es la métrica más fácil de calcular y una de las más fáciles de leer mal. Divide el costo de las conversiones entre las conversiones, cuida qué pones arriba y abajo de esa división y compáralo con tu margen, no con una tabla de industria.
Después recuerda qué hace cada perilla. El CPA objetivo decide cuánto quieres pagar, y desde agosto de 2026 Google lo toma más al pie de la letra. La tasa de conversión decide cuánto pagas.
Preguntas Frecuentes
¿Cómo se calcula el CPA?
Se divide el costo total de las conversiones entre la cantidad total de conversiones. Es la fórmula de la Ayuda de Google Ads, que da este ejemplo: dos conversiones, una de USD 2.00 y otra de USD 4.00, tienen un CPA promedio de USD 3.00. A nivel de campaña, divide el gasto de un período entre las conversiones de ese mismo período: si gastaste USD 600 y conseguiste 20 compras, tu CPA es USD 30.
¿Qué significa CPA en publicidad?
Google expande la sigla como costo por acción, y en la industria también se le dice costo por adquisición. Mide cuánto pagas en promedio por cada acción que definiste como conversión: una compra, un registro o un lead. Meta usa la etiqueta costo por resultado; cuando el resultado que optimizas es una compra, ese costo por resultado es tu CPA.
¿Cuál es la diferencia entre CPA real y CPA objetivo?
El CPA real es lo que efectivamente pagaste por conversión en un período. El CPA objetivo es una estrategia de ofertas de Google Ads en la que fijas cuánto quieres pagar en promedio por conversión. Google intenta mantener el costo cerca del objetivo, pero algunas conversiones cuestan más y otras menos, y el resultado también depende de tu sitio, de tus anuncios y de la competencia en la subasta.
¿Cuánto debería ser mi CPA objetivo?
Google recomienda como punto de partida el CPA promedio de los últimos 30 días y sugiere evaluar el rendimiento sobre 30 días con al menos 30 conversiones. El techo lo pone tu margen: tu CPA de equilibrio es lo que te deja cada venta antes de publicidad. Evita un objetivo demasiado bajo, porque Google advierte que puedes perder clics que habrían terminado en conversión.
¿Qué cambió en el CPA objetivo de Google Ads en 2026?
Dos cosas. Desde junio de 2026, la estrategia Maximizar conversiones con un CPA objetivo se llama simplemente CPA objetivo, sin cambios en cómo puja. Y desde el 17 de agosto de 2026, las campañas limitadas por presupuesto que usan CPA objetivo o ROAS objetivo rinden más cerca del objetivo fijado: con un objetivo de USD 10 y un CPA real reciente de USD 5, el resultado se acerca a USD 10. Google sugiere bajar el objetivo si quieres mantener el rendimiento anterior.
¿Cuál es la diferencia entre CPA y CAC?
El CPA divide la inversión en anuncios entre las conversiones y sirve para optimizar campañas. El CAC, costo de adquisición de cliente, suma todo lo que cuesta vender: anuncios, sueldos, herramientas, producción y comisiones. Por eso el CAC es igual o mayor que el CPA, y se usa para decisiones de negocio, como cuánto puedes invertir para crecer.
Lo esencial
- El CPA se calcula dividiendo el costo total de las conversiones entre la cantidad de conversiones. En el ejemplo de la Ayuda de Google Ads, dos conversiones de USD 2.00 y USD 4.00 dan un CPA promedio de USD 3.00.
- La misma fórmula se escribe como CPC dividido entre la tasa de conversión. El CPC lo compartes con la subasta; la tasa de conversión la decides tú con el anuncio y la página.
- Tu CPA máximo sale de tu margen por pedido, no de una tabla por industria: lo que deja cada venta antes de publicidad es el CPA con el que quedas en cero.
- En Google Ads, el CPA real es lo que pagaste y el CPA objetivo es lo que pides. Google recomienda partir del CPA promedio de los últimos 30 días y evaluar con al menos 30 conversiones.
- Desde el 17 de agosto de 2026, las campañas limitadas por presupuesto rinden más cerca de su CPA objetivo, así que un objetivo holgado ahora se paga. Si tu CPA real está por debajo, baja el objetivo.
