Cuánto cuesta la publicidad en radio: precio por cuña, zona, recargos e IVA

El precio de la cuña es solo la primera línea

La dueña de tres panaderías quiere que su ciudad oiga que abrió la cuarta. Pide la tarifa a una radio, abre el PDF y busca una sola cifra. Encuentra seis precios para la misma cuña.

La tarifa de radio de Godó Strategies para la temporada 2025-2026, fechada en enero de 2026, lista 3,245 euros, IVA aparte, por una cuña de 20 segundos en El Món a RAC1 Premium, de 7 a 11 h, para toda Cataluña, en España. En esa misma fila, la cuña emitida solo en Lleida figura a 162 euros, también sin IVA.

Ninguna de las dos es lo que ella pagaría.

Una cuña es el spot o comercial de radio: un anuncio de audio grabado que suena en la pausa publicitaria. Su precio de lista es el punto de partida. Encima se suman la producción, los recargos por elegir programa o posición y los impuestos. En la tarifa que leemos aquí, cada una de esas piezas está escrita en las condiciones, al final del documento.

Esta guía responde cuánto cuesta la publicidad en radio leyendo esa tarifa completa, línea por línea. Al terminar vas a saber qué preguntarle a cualquier emisora antes de firmar, y qué compras con ese dinero si lo comparas con un video corto en redes.

Cuánto cuesta la publicidad en radio: una tarifa real, leída entera

La manera más honesta de responder es tomar una tarifa publicada por una emisora y leerla de principio a fin. Esta es la que usamos y estos son sus límites.

De dónde sale la cifra

Godó Strategies publica las tarifas de publicidad de RAC1 y RAC105, dos emisoras de Cataluña. Esto es lo que hay que saber del documento antes de usar sus cifras:

• Dónde está: la página de tarifas de la empresa lo ofrece en PDF, junto con las de digital, prensa y branded content.
• Qué cubre: se titula "Tarifas Radio Temporada 2025-2026" y lleva la fecha de enero de 2026 en cada página.
• Qué versión es: el archivo que esa página enlaza hoy se subió en julio de 2026. Lo comparamos con la versión de febrero y solo cambian los datos de audiencia; los precios son idénticos.
• Cómo escribe los números: a la española, con punto para los miles. "3.245€" son tres mil doscientos cuarenta y cinco euros; en esta guía los escribimos con coma para los miles, como 3,245 euros.

Por qué no hay una cifra para México ni para América Latina

Buscamos una tarifa equivalente de una emisora de México o de otro país latinoamericano. No encontramos ninguna publicada con precio, duración y unidad claros que pudiéramos citar. Algunas páginas comerciales no mostraban precios y otras no se pudieron leer.

Por eso este artículo no te dice cuánto cuesta un comercial de radio en México, en Colombia o en Argentina. Convertir una cifra de Cataluña a pesos sería inventar un precio que ninguna emisora de tu país publicó.

Lo que sí viaja es la manera de leer una tarifa. La duración facturada, el programa, la zona, la producción, los recargos y los impuestos son las mismas preguntas en Barcelona, en Monterrey o en Bogotá, y también frente a la tarifa de un spot de televisión en México.

Cuánto subió desde 2024

La tarifa de radio 2024 de la misma empresa, fechada en enero de 2024, listaba 2,850 euros, IVA aparte, por la cuña de 20 segundos en El Món a RAC1 Premium (7 a 11 h) para Cataluña. La de enero de 2026 lista 3,245 euros por la misma fila, también sin IVA.

Por nuestra cuenta, son 395 euros más, casi un 14% en dos años. La producción de la cuña, en cambio, cuesta 100 euros, IVA aparte, en las dos tarifas.

La cuña de 20 segundos: qué compras exactamente

Antes de mirar zonas y recargos conviene entender la unidad. Con una cuña no compras audiencia ni resultados: compras emisiones de una duración concreta.

Una emisión, no un resultado

La tarifa de RAC1 cotiza en columnas tituladas "CUÑA 20”": cada precio corresponde a una cuña de 20 segundos emitida una vez. La tarifa pone precio a cada emisión, no a cuántas personas la escuchan.

También aclara que sus tarifas generales son para órdenes sin horario determinado. Si no eliges programa, tus cuñas se emiten en rotación en los distintos programas de la emisora.

Esa diferencia importa para una pyme. Pagar por emisión significa que el riesgo de que nadie reaccione es tuyo. Si la cuña no convence, la emisora igual cumplió su parte.

Cómo se cobra la duración

Tu guion no siempre va a durar exactamente 20 segundos. La tarifa fija la regla en tres partes:

• la duración mínima facturable es de 5 segundos;
• cualquier duración superior se factura en fracciones de cinco segundos;
• las duraciones intermedias se redondean hacia arriba.

En la práctica, una cuña de 23 segundos se factura como una de 25.

Lo que la tarifa no imprime es cuánto cuesta en euros una cuña de 25 o de 30 segundos. Antes de grabar, pide ese cálculo por escrito. Recortar un guion de 23 a 20 segundos no cuesta nada; pagar la fracción extra en cada emisión de la campaña, sí.

Cuña o mención

La tarifa tiene una segunda columna, "MENCIÓN". En la jerga de radio, la mención es un texto que se lee dentro del programa en lugar de una cuña grabada. En El Món a RAC1 Premium, la tarifa de enero de 2026 pone la mención a 6,814.50 euros para Cataluña, IVA aparte.

Ojo con esa cifra. Una nota al pie aclara que la tarifa de mención de El Món a RAC1 y La Competència corresponde a una duración de 30 segundos. No la compares con la cuña de 20 segundos: ni la duración ni el formato son los mismos.

Zona y franja: la misma cuña, seis precios distintos

La cifra de la primera columna es la más alta de las seis. Para un negocio local, casi nunca es la que importa.

Las desconexiones: seis precios en una fila

Esta es la fila completa de El Món a RAC1 Premium (7 a 11 h) en la tarifa de enero de 2026, para una cuña de 20 segundos, en euros e IVA aparte:

Zona de emisión	Precio por cuña
Toda Cataluña	3,245 euros
Barcelona	2,606 euros
Girona	487 euros
Tarragona	323 euros
Cataluña Central	162 euros
Lleida	162 euros

Una desconexión es el momento en que una emisora con varias frecuencias deja la señal general y emite contenido distinto en cada zona. Por eso puedes pagar la cuña solo donde está tu negocio.

La tarifa añade una excepción que conviene leer antes de planear: de 8 a 9 h, El Món a RAC1 no ofrece el formato mención ni cuñas en desconexión. Si solo quieres sonar en Lleida, esa hora no está a tu alcance.

Para una pyme local, esta tabla es la parte más útil de toda la tarifa. La panadería del principio no necesita que la oigan en Girona.

El programa pesa más que la duración

La misma tarifa incluye RAC105, la otra emisora que cotiza. Allí, una cuña de 20 segundos en Matina Codina (lunes a viernes, 6 a 11 h) figura a 590 euros para toda Cataluña, y en Ja tardes! (lunes a viernes, 17 a 21 h) a 340 euros, las dos en la tarifa de enero de 2026 e IVA aparte.

Pon las dos mañanas lado a lado. Misma tarifa, mismo formato, casi la misma franja horaria: la cuña de El Món a RAC1 Premium cuesta unas 5.5 veces la de Matina Codina.

La duración de tu anuncio mueve el precio en fracciones de cinco segundos. El programa lo multiplica.

La audiencia de la tarifa no es la de tu cuña

La tarifa declara estas audiencias, y cita como fuente el EGM (segundo acumulado móvil de 2026), con la audiencia de días laborables en Cataluña:

• RAC1: 1,067,000 oyentes diarios (lo escribe "1.067k") y un 39% de share.
• RAC105: 214,000 oyentes diarios.

Nuestra lectura, no la de la tarifa: la proporción de oyentes entre las dos emisoras, unas cinco veces, se parece bastante a la diferencia de precio entre sus mañanas.

Pero esa cifra es la audiencia de toda la emisora a lo largo del día, no la de tu cuña. Si divides el precio de lista de la cuña de El Món a RAC1 Premium (3,245 euros, IVA aparte) entre un millón de oyentes, obtienes un costo por oyente más bajo que el real, porque la gente que escucha entre las 7 y las 11 h es solo una parte de esa cifra. Pide la audiencia del programa y de la franja que compras.

Lo que se suma encima: producción, recargos e IVA

Aquí es donde un presupuesto de radio se desvía si no lees con cuidado. Cada línea es pequeña por separado y juntas cambian la cuenta.

La producción de la cuña

Si no llegas con el audio grabado, la emisora lo produce. En la tarifa de enero de 2026, la producción cuesta 100 euros por cuña, IVA aparte, e incluye:

• la realización;
• la locución;
• el montaje;
• los derechos de emisión durante un año en RAC1 y RAC105.

Hay una letra pequeña. Usar esa misma cuña en otros medios tiene un costo adicional por externalización, y los derechos de emisión en esos medios también duran un año. Si piensas reutilizar el audio en otra emisora o en internet, pregunta antes cuánto cuesta.

Los recargos que cambian la cuenta

La tarifa de enero de 2026 lista estos recargos sobre el precio de la cuña:

• Horario o programa concreto: 20%.
• Primera o última posición del bloque: 20%.
• Más de un anunciante o marca en la misma cuña: 20%.
• Formatos no convencionales, según disponibilidad de cada programa: cuña de impacto 50%, mención 40%, patrocinio 30%, microespacio 30% y espacio temático 40%.

Hay una ambigüedad que la tarifa no resuelve. Pone precio a cada programa y, en las condiciones, dice que contratar un programa concreto lleva un recargo del 20%. No aclara si el precio por programa ya incluye ese recargo o si se suma encima.

Esa es la pregunta más cara de toda la tarifa. Hazla antes de firmar, no después de la primera factura.

IVA, plazos y letra pequeña

• Impuestos: la tarifa dice que el IVA va a cargo del cliente. Todos los precios de esta guía son antes de IVA.
• Plazos: las órdenes y el material tienen que estar en la emisora al menos 48 horas laborables antes de la emisión, y cualquier cambio o anulación se notifica por escrito con 72 horas de antelación.
• Cambios de precio: las emisoras se reservan el derecho de modificar las tarifas sin previo aviso, y de rechazar o suspender un anuncio.

El plazo de 72 horas tiene una consecuencia práctica. Si tu promoción cambia un jueves, con esa regla la cuña del viernes ya no se puede tocar.

Un ejemplo con números: una semana de mañanas

Pongamos a trabajar la tarifa con dos planes para la misma panadería. Todas las cifras salen de la tarifa de RAC1 de enero de 2026 (Cataluña, España), son para cuñas de 20 segundos en El Món a RAC1 Premium (7 a 11 h) y están en euros, IVA aparte. La aritmética es nuestra.

Plan A: toda Cataluña

Cinco cuñas en una semana, emitidas para toda Cataluña, pidiendo la primera posición del bloque:

1. Precio de lista: 5 × 3,245 = 16,225 euros.
2. Primera posición del bloque, 20% más: 3,245 euros → 19,470 euros.
3. Producción de la cuña: 100 euros → 19,570 euros, IVA aparte.
4. Si además se cobra el 20% por programa concreto, la cuenta sube a 22,815 euros si los recargos se suman sobre el precio de lista, o a 23,464 euros si se encadenan.

La diferencia entre el paso 3 y el paso 4 depende de una pregunta que la tarifa no contesta. Son más de 3,000 euros de incertidumbre en una sola semana.

Plan B: solo Lleida

Las mismas cinco cuñas, el mismo guion y la misma producción, emitidas solo en la desconexión de Lleida:

1. Precio de lista: 5 × 162 = 810 euros.
2. Primera posición del bloque, 20% más: 972 euros.
3. Producción de la cuña: 100 euros → 1,072 euros, IVA aparte.

Con una condición: ninguna de esas cuñas puede sonar entre las 8 y las 9 h, porque a esa hora El Món a RAC1 no emite cuñas en desconexión.

Por nuestra cuenta, el plan A cuesta unas 18 veces el plan B antes de impuestos. El guion es el mismo. Lo que cambia es dónde suena.

Cómo saber que la cuenta salió bien

Pide a la emisora un presupuesto por escrito y comprueba que responde estas siete preguntas:

• ¿Qué duración se factura, en fracciones de cinco segundos?
• ¿En qué programa y franja suena, y el precio ya incluye el recargo por elegirlos?
• ¿Para qué zona o desconexión?
• ¿Qué recargos se aplican, y se suman o se encadenan?
• ¿Cuánto cuesta la producción y qué derechos de uso incluye fuera de la emisora?
• ¿Cuánto es el IVA o el impuesto local?
• ¿Cuál es la audiencia del programa, no la de la emisora?

Si el presupuesto contesta las siete, ya puedes compararlo con cualquier otro medio. Para encajarlo en el gasto total del mes, esta guía sobre cómo armar el presupuesto de publicidad digital de una pyme te sirve como plantilla.

Radio frente a un video corto en Meta o TikTok

La pregunta de fondo para una pyme no es cuánto cuesta la radio, sino qué compra ese dinero frente a la alternativa que tiene en el bolsillo: un video corto en redes.

Precio fijo por emisión frente a subasta

En radio compras emisiones a un precio de lista, con recargos escritos de antemano. En Meta no hay precio de lista: la propia Meta dice que no hay una única respuesta a cuánto cuestan sus anuncios, llama al presupuesto la herramienta de control de costos más valiosa que tienes, y tus anuncios compiten en su subasta de anuncios. No repetimos aquí esa mecánica; está explicada en cuánto cuesta la publicidad en Facebook e Instagram, y el caso de TikTok en cuánto cuesta la publicidad en TikTok.

Un detalle de la misma tarifa muestra que la frontera ya es borrosa. Junto a las cuñas, RAC1 vende una "cuña pre-roll", el audio que suena antes de un contenido en línea, que la tarifa imprime como "79 cpm". Es decir, la propia emisora vende una parte de su inventario de audio por cada mil impresiones, la misma unidad que usan las redes. Si ese término te suena ajeno, aquí está qué es el CPM y cómo se calcula.

Solo audio frente a imagen y sonido

La diferencia que más pesa no es de precio sino de formato. En radio, tu producto no se ve. Nuestra recomendación:

Usa radio cuando:

• tu negocio es local y la emisora tiene desconexión en tu zona;
• lo que vendes se entiende con la voz: una apertura, una promoción con fecha, una dirección o un teléfono;
• puedes sostener varias semanas de emisiones en lugar de una cuña suelta.

Usa un video corto cuando:

• el producto tiene que verse para venderse: su textura, su tamaño, cómo se usa;
• quieres probar varias versiones del mensaje y medir cuál trae clientes a menor costo por adquisición;
• necesitas empezar con poco dinero y subir el gasto solo si funciona.

Las dos opciones no se excluyen. Si ya anuncias en radio, el mismo mensaje puede trabajar también en video, y ahí está la oportunidad.

El guion de una cuña ya es medio anuncio

Escribir una cuña de 20 segundos obliga a hacer lo que necesita cualquier anuncio corto: una primera frase que detenga al oyente, un solo beneficio, una oferta concreta y una instrucción clara. Es la misma estructura del gancho de un video vertical, que explicamos en cómo hacer un hook para anuncios.

La diferencia es que en la radio describes y en el video muestras. "Pan recién horneado cada mañana" en audio es una promesa; en video es una imagen del pan saliendo del horno. Si ya pagaste para escribir y grabar una cuña, tienes resuelta la parte más difícil de un video: saber qué decir en 20 segundos.

El obstáculo suele ser la producción. Grabar varias versiones con una persona real cuesta tiempo y dinero, como detallamos en el costo de producir un video publicitario.

Cómo resuelve Novoads el costo de producir cada versión

Novoads convierte un guion en un anuncio de video con un actor de IA. El flujo tiene tres pasos:

1. Escribes el guion; el de tu cuña es un buen punto de partida.
2. Eliges un actor de IA.
3. Obtienes un video listo para publicar, en formato vertical, cuadrado u horizontal.

La producción de radio compra una versión de audio con derechos de emisión por un año en esas emisoras. En redes lo que funciona es probar: el mismo mensaje con distinto gancho, distinto actor o distinto orden. Con el guion de la cuña puedes generar esas versiones en Novoads y dejar que la subasta te diga cuál rinde, en el formato de los anuncios UGC.

Novoads empieza en US$15/mes (Starter, 200 créditos por mes). Todos los planes están publicados en novoads.ai/pricing.

La tarifa se lee empezando por la última página

Una tarifa de radio se lee al revés. La cifra grande de la primera tabla es la que se cita y la que menos dice de lo que vas a pagar. Lo que decide la factura (la duración que se cobra, la zona, el programa, los recargos, la producción y los impuestos) está en las condiciones, al final del documento.

Si lees esas condiciones primero, cualquier tarifa de cualquier país se vuelve comparable. Si las lees al final, la emisora ya fijó el precio por ti.